営業代行を利用する企業の中で、最も多い要件は何か？それは「新規顧客の開拓」です。
貴社もおそらくは新規顧客の獲得のために営業代行の利用を検討されていると思いますが、利用する前、必ず一度は業者と打合せをおこなうことになります。
その時にぜひ聞いてほしいのが新規獲得における業者の事例。対象となった企業の業種やターゲットのセグメントはもちろん、クライアント企業の売上高、商材の販売価格、どの地域に対して、何件アプローチをおこない、何件アポ獲得に至ったかなど、できうる限りの情報は得たいところです。
なぜこの事例を詳しく聞くことが必要かというと、特に都内の営業代行業者は横のつながりをもっている場合があり、営業代行サービスを謳っていても、横に流すだけで窓口としてしか機能していない業者が存在するからです。いわゆる営業代行の代理店でマージン利益を上げる事業です。
ビジネスとしておこなっている以上、このような業者が悪だとは言いませんが、クライアントとしては横に流している実行部隊の業者に直接、依頼すべきなのはお分かりだと思います。
また新規顧客の獲得は、業者でも得意な業種分野がありますので、実績のある営業代行業者に依頼するのが確実です。
この手間を惜しまず、貴社でもしっかりと営業代行業者を調査し、正式に依頼するのが、成功のコツです。
