営業代行を利用する上で、しばしば業者から提案されるのが営業戦略の策定などの営業コンサルティングです。確かに、ただやみくもに飛び込み営業をおこなったり、テレアポをおこなっても思うように新規顧客を得ることができないのは、何となくみなさんもお分かりかと思いますが、では営業戦略とはどのようなものを策定することなのでしょうか？

営業戦略の策定は商材によって多少の違いは出てきますが、大凡で共通するのが「１．目的・目標策定」「２．ターゲットの策定」「３．営業方法・手法の策定」「４．スケジュール策定」の4つが挙げられます。１の目的・目標策定は、その字の如く、営業における目的と目標の具体化、２のターゲット策定は、どんな顧客に商材を売るのがベストなのかを策定すること、３の方法・手法はターゲットに対してどんな営業をおこなうのが最も有効なのかを策定すること、そして４はいつまでに何をおこない、目標達成をいつするのか？という時間軸を決めることです。

これらは営業代行に限らず、どんな場合にも考えたい内容ですので、忘れないようにしたいですね。