営業代行サービスの中でも、主要サービスのひとつとして、数多くの業者が取り組む営業コンサルティング。でも、このコンサルについて、具体的にどのようなことをおこなうかご存知でしょうか？コンサルティングで重要なのは大きく3点。ひとつが営業組織の構築に関するコンサル、もうひとつが営業戦略の構築に関するコンサル、そして3つ目が営業教育・ノウハウに関するコンサルです。ひとつめの営業組織の構築は、営業組織の在り方や会社内での位置付け、採用計画と実施などをおこない、ふたつめの営業戦略の構築は、自社製品やサービスの強み・弱みの確立からターゲットや地域の選定方法、営業に必要なPDCA体制の確立など、３つめの営業教育・ノウハウは、実際に営業をかける際のマニュアルやトークスキルの伝授というような技術的な面など営業マンの教育・育成をおこないます。
いずれも営業という職種に対して高度な知識や経験が必要となりますし、ゆくゆくは自社で営業組織を持ちたいという企業や、組織作りのノウハウを持たない企業は、コンサルの導入を考えても良いかもしれませんね。