営業代行のメリット｜営業代行ガイド.com

クライアントとして営業代行サービスを利用するには、様々な理由がありますよね。貴社にはどんな理由があるのでしょうか？営業をアウトソーシングする場合、考えたいのが、利用した際のメリットとデメリット。ここでは営業代行サービスのメリット（利点）を解説します。

メリット１．貴社は得意分野に専念することができます

営業という顧客との接点を外部業者へ委託することで、貴社がおこなうべき業務に注力できる点が、営業代行サービスを利用する上で得られる最も大きなメリットとなります。

ひと昔前から選択と集中という言葉が叫ばれるよう、御社が技術でビジネスをおこなっている企業であれば、その技術を磨き、昇華させることに注力し、他社との差別化をおこなうべきですし、それが業界で生き残る方法であれば、営業という顧客獲得をアウトソーシングすることは、理に適っている戦略だと言えます。

メリット２．営業に関する人件費や採用・教育費が必要ありません

企業として活動する以上、採用や組織作りというものが必ず発生するものです。特に新規事業などをおこなう場合、自社のリソースを割くことが一般的でしたが、自社リソースを割いてしまうと、基幹事業そのものの弱体化を招きかねないですし、新たに人員を採用するにしても、新規事業であれば成功が約束されているわけではないため、リスクの方が大きくなります。

そこで、その組織を営業代行サービスを利用することで一時的に外部へ委託し、ビジネスとして見通しが立った時点で、自社内に営業組織を形成していくという流れは、リスクが少なく、貴社としても新規事業へチャレンジできるひとつのあり方として、大きなメリットが得られます。

メリット３．ターゲットに合わせて様々な営業アプローチが可能です

ひとことで営業と言っても、そのアプローチ方法は様々です。テレアポを駆使した人海戦術や飛び込み訪問営業はもちろん、業種によっては効果の高いアプローチ方法と言われるFAX-DMや、現在ではインターネットを活用したインバウンド（反響）営業なども用いられており、これらをターゲットに合わせて柔軟におこなえる点は、営業代行サービスを利用する上でのメリットとなります。

メリット４．プロによる顧客ニーズの把握や戦略の構築が可能です

営業代行サービスをおこなっている業者は、多様な顧客層を抱えているため、様々な業種に対して知識や経験を有しており、自社だけでは気が付かなかった顧客のニーズや、営業戦略の立案がおこなえるものです。この第三者的な意見、統計的意見、客観的意見は、貴社のビジネスを成功・拡大するにあたり、非常に有効なものとなります。このような営業のプロとしてのノウハウを、貴社ビジネスに取り入れられる点は、営業代行サービスを利用するメリットのひとつとなります。

営業代行のひとくちメモ～業者は何が得意なのか～

営業代行業者にはそれぞれ得意分野があります

世の中に100社以上、存在していると言われる営業代行業者。全ての業者が、同じように何でも営業代行をおこなえるかと言えば、そうではありません。ある業者はテレアポでの営業、ある業者はネットでの集客、ある業者では戦略などのコンサルや営業マン研修などの育成……というように営業代行業者でも、それぞれ得意分野を持っています。ですから、営業代行サービスを利用する際は、1社だけに話を聞くのではなく、3社程度に話を聞くようにしましょう。

営業代行ガイド.comでは、様々なニーズに対応することのできるオススメの業者を以下にてご紹介しています。ぜひご利用ください。