成果を出すために、営業コンサルから依頼して
業績アップにつながった事例をご紹介!!

「営業ができないから依頼する」

このように、
諦めの気持ちで営業代行を依頼しても効果は薄いでしょう

• 本当に、電話営業が会社の商品に合っているのか
• 今、アタックしている顧客が本当にメインターゲットでよいのか
• 使っているチラシは、目を引くものになっているか
• 会社パンフレットは、キチンと会社の魅力を語っているか
• 既存顧客への提案をしきれているか

• 【営業商品メーカー A社】　上記に対しての事例

  

  

  営業コンサルティング導入後
  年商2億円が安定して達成できるような太い代理店ができた

  現状の状態

  • ・代理店営業の当たり先が明確になった
  • ・代理店営業で使うDM、企画書などの型ができた
  • ・営業同行などで、社内で営業できる人材が育った
  • ・営業のヨミ管理を行う指標・シートができた

• 【人材サービスベンチャー B社】　上記に対しての事例

  

  

  営業部長として、週1回訪問

  現状の状態

  • ・問い合わせからの営業にて失注率が83%→4%に改善した
  • ・営業の目標設定、行動管理の型ができるようになった
  • ・営業ツール、企画書などの型ができた
  • ・営業同行を行い、育成をしてもらえるようになった
  • ・代理店営業の型もつくることができた

• 【フリーズドライメーカー C社】　上記に対しての事例

  

  

  進捗中。月1回訪問&スカイプ

  現状の状態

  • ・商談力強化の勉強会
  • ・顧客分析の行い方を型化
  • ・企画書の方法を型化
  • ・フィードバックの方法を型化
  • ・シェアをベースに営業KPIを決める方法を型化

なぜ今、営業コンサルティングを利用する
業者が増えてきているのか？

結論からいうと、商品のコモディティ化(似たような商品が世の中にたくさんありふれている世界)が進んできたからです。例えば、今までにない家電が今後世に出ることはほとんどないと思います。TVは必ず一家に一台、すでに家庭にありますよね。その中で、どうやって自社のTVを他社と差別化して売るかという商売になってくると、「もの」だけでなく「サービス力や販売力」もお客様から求められるようになります。すなわち、「何を買うか」よりも「誰から買うか」が大事になってくるのです。また、お客様の声をキチンと拾って商品作りを行わなければ、ニーズに合った商品作りを行うことも難しくなります。だからこそ、「営業ができないから任せたい」といったような逃げの一手で営業代行を頼んでも効果は見込めません。継続的な成果を出すために、まずは会社に合った営業手法は何なのかを相談する所から始めてみませんか？