ポイントは複数の業者に話を聞くこと

貴社が営業代行業者の利用を考えているのであれば、必ずおこなってもらいたいポイントとして「複数の業者の話を聞く」ということです。営業代行というものは手法も範囲もかなり幅広く、業者によって得意分野も契約内容も、もちろん料金も異なるものです。

そこで大事となるのが、複数の業者と会い、それぞれの特徴を対面で聞くということ。それによって貴社自身も営業代行の理解が深まるだけでなく、複数の業者を比較することによって、良い点、悪い点も見えやすくなるためです。

三社程度の業者から話を聞くのが効率的です

複数の業者から話を聞くとして、何社くらいに話を聞けばよいのでしょうか？あまりに多いと打合せで時間が取られ、本来の業務に支障をきたしてしまいます。そこで営業代行ガイド.comから提案したいのが、三社程度から話を聞くということ。

1社では営業代行そのものの理解がしにくく、2社では選択肢が少ないため、最低でも3社に話を聞くことで、営業代行の特徴などを踏まえた上で最適な選択が可能となります。

また1回の打ち合わせが1時間だとして、3社で3時間程度であれば、業務に支障をきたしにくいものですし、この手間はかけておきたいところです。

他の業者のうわさや評判を聞こう

業者と打ち合わせする時、業界内での他業者の評判を聞いてみるのは、よい業者を見つける上でも非常に効果的です。営業代行は、業界そのものとしてはあまり広くない業界ですし、クライアントの乗り換えも多い業界ですので、悪いうわさはすぐに業界内に広まるものです。

○○という業者の評判はどうですか？と直接的に聞くのも良いですが、同業の悪口は言いにくいものですし、例えば業者に「もし貴社が他の業者に頼むならどこにします？」と質問してみるのも良いかもしれません。

もし四社目に話を聞くのであれば

あえて貴社のニーズに合わない業者に聞くのも良い

もし貴社が4社目の営業代行業者に話を聞く機会を設けるのであれば、あえて貴社のニーズに合わない業者に話を聞くのも良い手かもしれません。理由としては、貴社のニーズに対して、違ったアプローチ方法を持った企業となるため、貴社にとって別の課題や問題点が見つかる場合が多く、またそちらが解決の優先順位が高いものであれば、4社目の営業代行を利用するということも考えられるためです。

複数の業者と会い、話を聞くのは貴社にとっても有益になるので、時間が許すのであれば4社目の業者に話を聞くことをお勧めいたします。