営業代行業者による実施と成果の報告

これは実際の営業代行業者が貴社の営業活動をおこなった後の話となりますが、営業代行業者から、営業成果が報告され、貴社は成果に対してアクションを起こすとともに、この時点で営業代行業者で戦略の昇華や見直しがおこなわれる場合があります。

営業代行業者へコンタクトを取る

営業代行サービスを利用する前に必ずおこなうのが、営業代行業者との打ち合わせ。その業者がどんな代行をおこなってくれるのかはもちろん、担当営業マンの人間性などを見ていると、営業代行業者の品質も見えてくるものです。ここでは業者へコンタクトを取る際に、気を付けておく点などをご紹介します。

依頼可能な営業代行の期間

営業代行を事業展開する業者の中には、代行をおこなう期間を設けてる場合があります。このページでは、業者がなぜ期間を設けるのか？また期間が設けられた業者を利用する時の注意点などを解説していきます。

貴社の将来像・ビジョンによって依頼内容は変わる

営業代行というサービスは、即効性が高く、今、必要としている業務の代行として有効なサービスですが、ここで一段階深く考えておきたいのが、貴社が、今後、どのような将来像やビジョンをもっているか？という点。

単に営業代行を利用して新規顧客を獲得し、売上を立てるのではなく、得た顧客やノウハウ、人脈をどう活かしていくか？どう活かしていきたいのか？という将来像を明確にしていくことで、営業代行というサービスのポテンシャルを最大限に活用することができます。

依頼可能な営業代行の内容

営業代行を利用する上で、最も知っておきたいことのひとつとして挙げられるのが、代行できる業務範囲です。つまり何を代行できるのか？という点です。営業代行サービスは非常に請け負える業務の範囲が広いため、クライアントとして貴社はしっかりとこの範囲を把握し、適正な部分の代行をお願いするようにしましょう。