営業代行サービスを利用した時、どのような請求が発生するのでしょうか？成果報酬、成功報酬などについては他のページで詳しく解説していますが、このページでは、それ以外に発生することのある料金や費用について解説します。
初期費用の発生について
一部の営業代行業者ではイニシャルコスト（初期費用）が必要となる場合があります。この初期費用の中には、貴社の営業代行 をおこなうにあたり、貴社へのヒアリングやテレアポ対象のリストアップなど前段階としておこなう作業に対して、別途費用を設けるというカタチです。またこの初期費用がある場合は、その業者を継続して利用する際には、費用がかからない場合もあります。
前金・最低料金について
営業代行サービスを利用する際、前金や最低料金を設定している業者もあります。まず前金が設定されている業者はコンサル業務や営業研修など、営業代行以外のサービスを依頼する場合に設定されるのが一般的で、アポイントの獲得や商談実施などには設定されません。
また最低料金については、業者がクライアントから営業代行 を請け負う際、ある程度のボリュームを確保するためで、どちらかというと業者側のリスクヘッジの意味合いが強いものです。
どんな営業代行業者を選べば良いのだろ？
結局、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。
業者によって様々に設定される営業代行サービスの費用ですが、結局のところ、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。この単価が利用をする上で合っているのであれば、どんどん利用すべきですし、合わないようであれば営業代行サービス自体の利用を考え直すべきでしょう。
そのような貴社のビジネスの問題点も相談できる業者を以下にピックアップしましたので、相談してみてはいかがでしょうか。
この記事を読んでいる貴社に最適な営業代行業者はこちらです
あなたに合わせて読んでもらいたいコンテンツ
-
一括見積サイトの落とし穴
よく業者の比較サイトとして複数の業者へ一括で見積もりを依頼することができます。というサイトがありますが、本当にそのようなサイトを使い、貴社に最適な業者が見つかるのでしょうか？
ここでは一括見積サイトの落とし穴として、同様のサイトを使用する際に気を付けておきたい注意点や、考えたいポイントをご紹介しています。 -
貴社が依頼する目的を整理しよう
市営バスが目的地に向けて走るように、物事には必ず目的が存在するものです。
営業代行サービスを利用する時、事前段階としておこなっておくべきなのが、貴社がなぜ、営業代行を利用するのか？営業代行を利用することで、貴社が何を得たいのか？という目的・要件の整理です。営業代行というサービスは請負可能な範囲が非常に広く、このクライアントの目的や要件によって代行の範囲が決まり、最終的な費用も異なってきますので、まずは貴社の中で、目的や要件を整理することから始めましょう。 -
依頼可能な営業代行の業種
貴社が営業代行を依頼したいと考えたとして、営業代行業者は貴社の依頼を、業種として引き受けることができるのでしょうか？答えは「基本的に業種によって請け負えないということはない」ということ。極論を言ってしまえば、営業代行というサービスは、同業種からの依頼でも、営業代行をおこなうこと自体は可能なのです。
-
貴社に最適な営業代行業者を選ぶには
貴社が営業代行業者を選ぶとき、どんな点を重視して考えますか？業者の規模？実績？歴史？人付き合い？様々な要素を考えることができますが、ここでは貴社に最適な業者を選ぶポイントとして、押さえておきたい大事な４つの項目をご紹介します。
-
依頼可能な営業代行の期間
営業代行を事業展開する業者の中には、代行をおこなう期間を設けてる場合があります。このページでは、業者がなぜ期間を設けるのか？また期間が設けられた業者を利用する時の注意点などを解説していきます。
