営業代行サービスを利用した時、どのような請求が発生するのでしょうか？成果報酬、成功報酬などについては他のページで詳しく解説していますが、このページでは、それ以外に発生することのある料金や費用について解説します。
初期費用の発生について
一部の営業代行業者ではイニシャルコスト（初期費用）が必要となる場合があります。この初期費用の中には、貴社の営業代行 をおこなうにあたり、貴社へのヒアリングやテレアポ対象のリストアップなど前段階としておこなう作業に対して、別途費用を設けるというカタチです。またこの初期費用がある場合は、その業者を継続して利用する際には、費用がかからない場合もあります。
前金・最低料金について
営業代行サービスを利用する際、前金や最低料金を設定している業者もあります。まず前金が設定されている業者はコンサル業務や営業研修など、営業代行以外のサービスを依頼する場合に設定されるのが一般的で、アポイントの獲得や商談実施などには設定されません。
また最低料金については、業者がクライアントから営業代行 を請け負う際、ある程度のボリュームを確保するためで、どちらかというと業者側のリスクヘッジの意味合いが強いものです。
どんな営業代行業者を選べば良いのだろ？
結局、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。
業者によって様々に設定される営業代行サービスの費用ですが、結局のところ、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。この単価が利用をする上で合っているのであれば、どんどん利用すべきですし、合わないようであれば営業代行サービス自体の利用を考え直すべきでしょう。
そのような貴社のビジネスの問題点も相談できる業者を以下にピックアップしましたので、相談してみてはいかがでしょうか。
この記事を読んでいる貴社に最適な営業代行業者はこちらです
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営業代行業者による実施と成果の報告
これは実際の営業代行業者が貴社の営業活動をおこなった後の話となりますが、営業代行業者から、営業成果が報告され、貴社は成果に対してアクションを起こすとともに、この時点で営業代行業者で戦略の昇華や見直しがおこなわれる場合があります。
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営業代行のデメリット
営業組織を持たない企業や、営業ノウハウのない企業にとって、営業代行サービスは非常に魅力的なサービスとなりますが、営業代行は良い点だけなのでしょうか？そこにはデメリットもあり、貴社が利用するのであれば、このデメリットも考慮し、考えるべきです。
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比較検討し正式に申し込みをおこなう
この段階では、おそらく貴社は三社程度の営業代行業者と打ち合わせをおこない、営業代行サービスの理解が深まると共に、おおよその費用感やそれぞれの業者の強みなどを把握できている段階ではないでしょうか。ここからは正式な利用の申し込み（契約）に進んでいきますが、失敗なく業者を選ぶために、比較検討する際の注意点や、利用申し込み・契約時にチェックしておくべき点を、ここで確認しましょう。
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営業代行のメリット
クライアントとして営業代行サービスを利用するには、様々な理由がありますよね。貴社にはどんな理由があるのでしょうか？営業をアウトソーシングする場合、考えたいのが、利用した際のメリットとデメリット。ここでは営業代行サービスのメリット（利点）を解説します。
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一括見積サイトの落とし穴
よく業者の比較サイトとして複数の業者へ一括で見積もりを依頼することができます。というサイトがありますが、本当にそのようなサイトを使い、貴社に最適な業者が見つかるのでしょうか？
ここでは一括見積サイトの落とし穴として、同様のサイトを使用する際に気を付けておきたい注意点や、考えたいポイントをご紹介しています。
