営業代行サービスを利用した時、どのような請求が発生するのでしょうか？成果報酬、成功報酬などについては他のページで詳しく解説していますが、このページでは、それ以外に発生することのある料金や費用について解説します。
初期費用の発生について
一部の営業代行業者ではイニシャルコスト（初期費用）が必要となる場合があります。この初期費用の中には、貴社の営業代行 をおこなうにあたり、貴社へのヒアリングやテレアポ対象のリストアップなど前段階としておこなう作業に対して、別途費用を設けるというカタチです。またこの初期費用がある場合は、その業者を継続して利用する際には、費用がかからない場合もあります。
前金・最低料金について
営業代行サービスを利用する際、前金や最低料金を設定している業者もあります。まず前金が設定されている業者はコンサル業務や営業研修など、営業代行以外のサービスを依頼する場合に設定されるのが一般的で、アポイントの獲得や商談実施などには設定されません。
また最低料金については、業者がクライアントから営業代行 を請け負う際、ある程度のボリュームを確保するためで、どちらかというと業者側のリスクヘッジの意味合いが強いものです。
どんな営業代行業者を選べば良いのだろ？
結局、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。
業者によって様々に設定される営業代行サービスの費用ですが、結局のところ、考えるべきは貴社の顧客獲得単価です。この単価が利用をする上で合っているのであれば、どんどん利用すべきですし、合わないようであれば営業代行サービス自体の利用を考え直すべきでしょう。
そのような貴社のビジネスの問題点も相談できる業者を以下にピックアップしましたので、相談してみてはいかがでしょうか。
この記事を読んでいる貴社に最適な営業代行業者はこちらです
あなたに合わせて読んでもらいたいコンテンツ
-
営業代行業者からヒアリングを受ける
貴社が営業代行業者に問合せなどのアポイントを取った後、対面で業者の営業マンと打ち合わせをおこなうのが一般的です。この打合せで、業者は会社の概要やサービスの説明をおこないますが、その際、業者から貴社が何を求めているのか？貴社の商材やサービスの特徴、獲得したいアポイント数や売上の目安など、様々なヒアリングを受けることとなります。
このページでは業者からのヒアリングに対して、スムーズに受け答えできる、ちょっとしたコツや事前準備を解説します。 -
営業代行のメリット
クライアントとして営業代行サービスを利用するには、様々な理由がありますよね。貴社にはどんな理由があるのでしょうか？営業をアウトソーシングする場合、考えたいのが、利用した際のメリットとデメリット。ここでは営業代行サービスのメリット（利点）を解説します。
-
貴社に最適な営業代行業者を選ぶには
貴社が営業代行業者を選ぶとき、どんな点を重視して考えますか？業者の規模？実績？歴史？人付き合い？様々な要素を考えることができますが、ここでは貴社に最適な業者を選ぶポイントとして、押さえておきたい大事な４つの項目をご紹介します。
-
営業代行における３つの成功の定義
近年、営業代行サービスが普及するにつれ、完全成功報酬！完全成果報酬！と大々的にアピールする業者が増えています。わたし自身もそうだったのですが、この「成功」や「成果」の定義は業者によって様々で、実際に業者と会って「そうだったのか」と思うこともしばしばです。
ここでは営業代行業者が定義をする「成果」と「成功」を詳しく解説しますが、難しいことはありません。大きくは３つに分類することができるのです。
成果報酬を掲げる営業代行会社を利用する時、どこを成果としているかをしっかりと把握し、貴社にとって最良の選択をおこなうようにしましょう。 -
一括見積サイトの落とし穴
よく業者の比較サイトとして複数の業者へ一括で見積もりを依頼することができます。というサイトがありますが、本当にそのようなサイトを使い、貴社に最適な業者が見つかるのでしょうか？
ここでは一括見積サイトの落とし穴として、同様のサイトを使用する際に気を付けておきたい注意点や、考えたいポイントをご紹介しています。
