東京を攻める営業戦略はターゲット選定が大事
東京都は日本国内でもずば抜けて企業数や店舗数の多い都道府県です。そのためローラー作戦など、とにかく営業の訪問数やテレアポのコール数をこなすことは、比較的容易におこなうことができますが、それでは貴社に最適な顧客を掴むことはできません。
東京都などのように大都市で所在地を置く企業数が集中している地域では、ターゲティングと呼ばれる「貴社にとって最高の顧客像」を具体的に掘り下げ、その顧客像に対して集中的に、深く営業をおこなうという戦略が重要となります。
この顧客像を見誤ってしまうと、アポイントは取れても契約には至らない、商談が成立しても売上は少ないなど、貴社が求めていた結果には直接、結びつかず、課題の根本的な解決にはならないのです。
戦術は東京という規模を活かしスピーディーに
東京は日本最大の商圏であるとともに、日本で一番、競合他社がひしめく地域でもあります。
テレアポ、飛び込み営業、ウェブ集客、FAXDMやチラシ配布など様々な営業戦術・集客戦術がありますが、重要な点として共通するのは「スピード感」です。貴社が1日、取りかかりに遅くなれば、その分、他社が始めているかもしれないという確率が上がってしまうものですが、都内においては、規模が規模だけに、その上昇が他の地域と比べて格段に高まってしまうのです。
もし貴社が東京都内を攻略するために営業代行の利用を考えているのであれば、即日打合せをおこなうくらいの心構えでいた方が良いでしょう。
