以前、このひとくち情報で「成功報酬と成果報酬の違いをご存知ですか？」という話題を挙げましたが、どんな時なら成功報酬・成果報酬の営業代行が最適となるのでしょうか？成果報酬のメリットは、やはり何らかの結果に対してのみ費用が発生するという点ですね。これはクライアントとして考えればコストリスクが少なく、最も魅力的な部分となるでしょう。逆にデメリットは何か？と問われ貴社は答えられますか？営業代行ガイドが調査したところ、成果報酬の営業代行のデメリットは「獲得単価が高額になりがち」という点です。これは業者側も人的な稼働をかけ、より多くのリスクを抱えて営業代行することになるため、どうしても高額となる場合が多いようです。また他にも「成果報酬の営業代行は受けられる案件が業者によって異なる」ということも考えなければならないでしょう。
成功報酬・成果報酬の営業代行について、詳しくはこちらの「成功報酬型・成果報酬型の営業代行を利用する時の極意」で触れていますので、ご興味があればぜひご一読いただければ幸いです。